“茶香一缕轻轻扬，搅动兰膏四座香”，安吉白茶是浙江一带的名茶，因其独特的白化现象、高氨基酸含量和鲜爽口感而著称，近年来“一杯白茶，一座古寺”逐渐成为了大众心中所向往的桃源生活，安吉各村落迎来了蝶变新生。适值8月5日，“茗播绿野，云韵茶乡”实践团前往安吉剑山村，解码白茶产销背后的人间烟火。

（一）实地：一叶牵动千村运，小村茶香待远播

青山绿水化入眼帘，置身于千年古刹和连绵竹海的气息中，一股悄然的静谧与安宁蔓延在心中。黄书记满怀骄傲地向我们介绍起剑山村地自然风光，“我们剑山村背靠灵峰寺和千年茶园，拥有丰富的禅茶文化资源，每年到灵峰山旅游的人流量可以达到，但可惜的是，如何留住他们，将游客转化为我们剑山茶的客户，这还是一个难题”。安吉作为白茶之乡，产业规模正在逐步完善，著名的 远销国外，但像浅坑桥村、剑山村这样的小型村集体依旧面临着压价、低卖的现状，在同类市场上无法与周边大型村庄形成有力的竞争条件。

因此，团队以茶行业为基点，聚焦Z时代视域下，生产规模散、小、乱的小山村该如何实现创新性发展从而弯道超车，其突破路径之一在于借助视觉设计、网络传播、旅游资源打造出差异化竞争品牌。“茗播绿野，云韵茶乡”，团队迈出第一步就是在在茶叶加工厂和茶馆开设直播，辅助售卖茶叶衍生产品。成员们拿着茶点向直播间观众展示实物，和糕点师傅一同讲解口感，幕后成员则包揽场控、挂链接、做客服的任务。

（二）构建：直播赋能造IP，文旅融茶促振兴

本次志愿实践线下服务了钱坑桥村与剑山村两地乡村，线上辐射了包括黄杜村在内的三处村落，为将近121位茶农提供施工、宣传帮助，单日直播带动572.3元增额，在中国乡村振兴网、中国青年报等媒体官方发表3篇新闻报道。以综合技能为优势制定针对性茶文旅品牌打造与营销策划书，设定出2条茶韵研学路，深入挖掘当地特色并反复打磨修改，目前已得到当地乡村的建议采纳。

与此同时，团队美工成员结合当地“山遮雾绕，云茶田间”的特色设计了“灵灵”“白白”等特色鲜明的IP形象，生动活泼的动画小人跃然纸上，得到了当地村民们的一致喜爱。团队计划依托可视化的IP形象，引流青年群体客户，构建线上线下一体化的传播矩阵，为茶乡文化发展添能蓄力。

（三）启思：因地制宜寻路径，人文关怀暖民心

“技术的最终目的是提升人民生活福祉”，实践高度遵循“数字赋能，亲身参与，以小见大，因地制宜，人文关怀”的根本原则，挖掘现有资源禀赋，提出拓展加工、销售产业链与融合农文旅发展轨道这“两大法宝”。将丰收的希望播撒在安吉这片绿色的生命之田中，待茶香悠悠，见农人开颜。（ 文/杭州师范大学 车周莉 应陶涛 ）