从经营民宿转战二手车，03年的高涵完成了一次大跨度的“转行”。但他的身上，看不到所谓的“阵痛期”，入职淘车车首月即拿下威海门店销冠。互联网平台在资源整合、交易形态上的诸多优势，令这个00后的创新精神有了用武之地，在淘车车闯出了属于“Z世代”的一片天。

入职首月即拿门店第一

去年冬季威海正处于严寒之中，门店外的积雪尚未消融，淘车车店内已是一派热闹景象。“您看，车身无磕碰，无事故，关键能省油。”操着一口北方口音，销售顾问高涵正热情地招待着前来购车的张先生。

和旁人购车代步不同，张先生买车可大有用途。去年威海雪景出圈，外地游客纷纷前来旅游打卡。瞅准赚钱的机会，张先生准备购置一辆车参加车尾箱集市，利用汽车后备箱作为工作台，售卖自冲的咖啡。

 

淘车车威海门店销售顾问高涵

商机稍纵即逝，必须快速匹配客户的需求。经过对比，高涵推荐了一款高性价比SUV，“车况新，公里数也不高，妥妥的准新车。”高涵补充道，“关键是车子后备箱大，车身高度当操作台也刚好合适，准能助您财源广进。”试驾之后，张先生果断签订了购车合同。“今天买车，明天就能开着去挣钱，你们这效率杠杠的！”

不仅服务好本地客户，通过淘车车全国购业务，高涵还将威海门店的二手车“卖”到了千里之外的西安。在全程未谋面的情况下，他借助线上视频、照片等形式给客户展示车辆细节，专业且富有亲和力的介绍，果断打消了因距离产生的线上购车疑虑。

虽然这辆车本身价格不高，但高涵说：“不管客户买的啥车，咱服务都不能落下”。入职仅仅一个月，别人还处于新手磨合期，高涵当月的业绩已经排名门店第一，让店内的“老师傅”对这位小兄弟刮目相看。

00后卖车新招式：打造自有传播矩阵

从新人小白到销冠，Z世代年轻人的冲劲在高涵身上充分体现。作为销售顾问，他并不完全依靠现有资源、只“等着”公司提供的客户线索，而是尽力寻找身边可能的交易机会。

老张就是高涵下班路上“偶遇”来的客户。当时，闲聊中问起对方是否有购车的打算，这一问正好戳中了老张的需求。得知高涵从事二手车行业后，双方建立了联系，没过多久便达成了交易。

高涵在日常工作中

处处皆生意，努力挖潜才有成交的可能。如今，小有成绩的高涵已经“开发”出新的打法。他把之前经营民宿时锻炼的视频拍摄和剪辑能力，灵活运用到日常拍车的过程中，包括运镜、卡点等，这些技巧让视频能够更全面、准确地呈现淘车车的精品车况，也让整个视频更添趣味性、观赏性，自然也能得到更多的浏览量。

“现在是新媒体时代，流量能带来更多的转化机会。”除了朋友圈、闲鱼等这些常用的获客渠道，高涵在小红书、微信视频号等平台也开通了账号，搭建起自己的传播矩阵。未来，他还想着通过模仿优秀的作品，改进表现形式，吸引更多的粉丝。“平台好，我就能干得更来劲！”勇于创新、鼓励创新的淘车车，正激励着高涵这样的新人，在二手车行业闯出更广阔的天地。